சரியான வெளிநாட்டு வர்த்தக கண்காட்சியை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது

சரியான வெளிநாட்டு வர்த்தக கண்காட்சியைத் தேர்ந்தெடுப்பது நிறுவனங்களுக்கு சர்வதேச சந்தைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும் முக்கியமான உத்திகளில் ஒன்றாகும். ஒரு வெற்றிகரமான வர்த்தக நிகழ்ச்சி பங்கேற்பு மிகப்பெரிய வணிக வாய்ப்புகளை கொண்டு வரக்கூடும், ஆனால் தவறாக தேர்ந்தெடுப்பது நேரத்தையும் வளங்களையும் வீணாக்கும். நிறுவனங்கள் மிகவும் பொருத்தமான வெளிநாட்டு வர்த்தக கண்காட்சியைத் தேர்வுசெய்ய உதவும் விரிவான வழிகாட்டியாகும்.

1. தெளிவான கண்காட்சி நோக்கங்கள்
ஒரு கண்காட்சியைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், கண்காட்சியில் பங்கேற்பதற்கான முக்கிய குறிக்கோள்களை முதலில் தெளிவுபடுத்த வேண்டும். பல கண்காட்சிகளில் உங்கள் தேவைகளை சிறப்பாக பூர்த்தி செய்யும் கண்காட்சிகளைத் தேர்ந்தெடுக்க இது உதவுகிறது. பொதுவான கண்காட்சி நோக்கங்கள் பின்வருமாறு:

பிராண்ட் ஊக்குவிப்பு: பிராண்ட் விழிப்புணர்வை மேம்படுத்துதல் மற்றும் கார்ப்பரேட் படத்தைக் காண்பி.

வாடிக்கையாளர் மேம்பாடு: புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள் மற்றும் விற்பனை சேனல்களை விரிவுபடுத்துங்கள்.

சந்தை ஆராய்ச்சி: சந்தை போக்குகளைப் புரிந்துகொண்டு போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

கூட்டாளர்கள்: சாத்தியமான கூட்டாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களைக் கண்டறியவும்.
2. இலக்கு சந்தை மற்றும் தொழில் போக்குகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
கண்காட்சியைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு இலக்கு சந்தை மற்றும் தொழில் இயக்கவியல் பற்றிய முழு புரிதல் தேவைப்படுகிறது. இங்கே சில முக்கிய படிகள் உள்ளன:

சந்தை ஆராய்ச்சி: கண்காட்சி அமைந்துள்ள சந்தை நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுடன் பொருந்துகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த இலக்கு சந்தையின் பொருளாதார சூழல், நுகர்வு பழக்கம் மற்றும் கலாச்சார பின்னணி ஆகியவற்றைப் படியுங்கள்.

தொழில் பகுப்பாய்வு: தொழில்துறையின் சமீபத்திய மேம்பாட்டு போக்குகள், தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகள் மற்றும் சந்தை கோரிக்கைகள் ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொண்டு, தொழில்துறையின் முன்னணியை பிரதிபலிக்கும் கண்காட்சிகளைத் தேர்வுசெய்க.
3. திரை சாத்தியமான கண்காட்சிகள்
பல சேனல்கள் மூலம் சாத்தியமான கண்காட்சிகளை திரை. சில பொதுவான முறைகள் இங்கே:

தொழில்துறை சங்கங்கள் மற்றும் வர்த்தக அறைகள்: பல தொழில் சங்கங்கள் மற்றும் வர்த்தக அறைகள், சர்வதேச வர்த்தகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான சீனா கவுன்சில் (சி.சி.பி.ஐ.டி) போன்ற தொழில்முறை கண்காட்சிகளை பரிந்துரைக்கின்றன.

கண்காட்சி கோப்பகங்கள் மற்றும் தளங்கள்: தொடர்புடைய கண்காட்சி தகவல்களைக் கண்டறிய ஆன்லைன் கண்காட்சி கோப்பகங்கள் மற்றும் உலகளாவிய ஆதாரங்கள், அலிபாபா மற்றும் நிகழ்வுகள் போன்ற தளங்களைப் பயன்படுத்தவும்.

சகாக்களின் பரிந்துரைகள்: ஒரே துறையில் உள்ள நிறுவனங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடன் அவர்களின் கண்காட்சி அனுபவம் மற்றும் பரிந்துரைகளைப் பற்றி அறிய கலந்தாலோசிக்கவும்.
4. கண்காட்சி தரத்தை மதிப்பிடுங்கள்
சாத்தியமான வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் பட்டியலிடப்பட்டவுடன், அவற்றின் தரத்தை மதிப்பிட வேண்டும். முக்கிய மதிப்பீட்டு அளவுகோல்கள் பின்வருமாறு:

கண்காட்சி அளவு: கண்காட்சி அளவுகோல் கண்காட்சியின் செல்வாக்கையும் கவரேஜையும் பிரதிபலிக்கிறது. பெரிய கண்காட்சிகள் பொதுவாக அதிக கண்காட்சியாளர்கள் மற்றும் பார்வையாளர்களைக் கொண்டுள்ளன.

கண்காட்சி மற்றும் பார்வையாளர்களின் அமைப்பு: நிறுவனத்தின் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சந்தையிலும் பொருந்துகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த கண்காட்சி மற்றும் பார்வையாளர்களின் அமைப்பைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

வரலாற்று தரவு: கண்காட்சியின் வரலாற்றுத் தரவைக் காண்க, அதாவது பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை, கண்காட்சியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் பரிவர்த்தனை மதிப்பு போன்றவை அதன் வெற்றி விகிதத்தை மதிப்பிடுகின்றன.

கண்காட்சி அமைப்பாளர்: கண்காட்சி அமைப்பாளரின் பின்னணி மற்றும் நற்பெயரை ஆராய்ச்சி செய்து, நல்ல பெயர் மற்றும் அனுபவத்துடன் ஒரு அமைப்பாளர் ஏற்பாடு செய்த கண்காட்சியைத் தேர்வுசெய்க.
5. கண்காட்சிகளின் செலவு-செயல்திறனை ஆராயுங்கள்
கண்காட்சி செலவு என்பது நிறுவனங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய ஒரு முக்கிய காரணியாகும். குறிப்பிட்ட செலவுகளில் சாவடி கட்டணம், கட்டுமானக் கட்டணம், பயணச் செலவுகள் மற்றும் விளம்பர செலவுகள் போன்றவை அடங்கும். உங்கள் பட்ஜெட்டில் மிகவும் செலவு குறைந்த கண்காட்சியைத் தேர்வுசெய்க. சில செலவு-பயன் பகுப்பாய்வு முறைகள் இங்கே:

செலவு மதிப்பீடு: பட்ஜெட்டில் நியாயமான ஒதுக்கீட்டை உறுதிப்படுத்த பல்வேறு கண்காட்சி செலவுகளின் விரிவான மதிப்பீடு.

உள்ளீட்டு-வெளியீட்டு விகிதம்: கண்காட்சியில் பங்கேற்பதில் இருந்து ஒரு கண்காட்சியில் பங்கேற்பது உண்மையான வணிக வருமானத்தைக் கொண்டுவர முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த எதிர்பார்க்கப்படும் நன்மைகளின் விகிதத்தை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

நீண்டகால நன்மைகள்: குறுகிய கால நன்மைகளில் நாம் கவனம் செலுத்த வேண்டும், ஆனால் பிராண்டில் கண்காட்சியின் நீண்டகால தாக்கத்தையும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் வளர்ச்சியையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
6. கண்காட்சி நேரம் மற்றும் இருப்பிடம்
உங்கள் கண்காட்சியின் வெற்றிக்கு சரியான நேரத்தையும் இடத்தையும் தேர்ந்தெடுப்பது ஒரு முக்கிய காரணியாகும். கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில புள்ளிகள் இங்கே:

கண்காட்சி நேரம்: கண்காட்சி தயாரிப்பு மற்றும் பங்கேற்பில் கவனம் செலுத்துவதற்கு போதுமான நேரமும் வளங்களும் இருப்பதை உறுதிசெய்ய நிறுவனத்தின் உச்ச வணிக காலங்களையும் பிற முக்கிய நிகழ்வுகளையும் தவிர்க்கவும்.

கண்காட்சி இடம்: இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சாத்தியமான கூட்டாளர்கள் கண்காட்சியை எளிதில் பார்வையிட முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வசதியான போக்குவரத்து மற்றும் சிறந்த சந்தை திறன் கொண்ட நகரம் அல்லது பிராந்தியத்தைத் தேர்வுசெய்க.
7. தயாரிப்பு வேலை
கண்காட்சியில் பங்கேற்பதை உறுதிசெய்த பிறகு, பூத் வடிவமைப்பு, கண்காட்சி தயாரிப்பு, விளம்பரப் பொருட்களின் உற்பத்தி உள்ளிட்ட விரிவான தயாரிப்புகள் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும். இங்கே சில குறிப்பிட்ட ஏற்பாடுகள் உள்ளன:

பூத் வடிவமைப்பு: காட்சி விளைவை முன்னிலைப்படுத்த பிராண்ட் படம் மற்றும் தயாரிப்பு அம்சங்களின்படி சாவடியை வடிவமைக்கவும்.

தயாரிப்பைக் காண்பி: காட்சிக்கு மிகவும் பிரதிநிதித்துவ தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுத்து போதுமான மாதிரிகள் மற்றும் விளம்பரப் பொருட்களைத் தயாரிக்கவும்.

விளம்பரப் பொருட்கள்: உங்கள் பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க சுவரொட்டிகள், ஃப்ளையர்கள் மற்றும் பரிசுகள் போன்ற ஈடுபாட்டுடன் கூடிய விளம்பரப் பொருட்களை உருவாக்கவும்.